Как избежать маркетинговых ловушек в супермаркетах: советы от продавца

Сколько раз вы покидали магазин с полным пакетом продуктов, которые не планировали покупать? Хлеб и молоко становятся импульсивными приобретениями, и вы не одиноки в этом.

Каждый визит в супермаркет скрывает хитроумные маркетинговые приемы, которые используют сетевые магазины. Автор блога «Щи да Каша» поделился инсайдерской информацией от своей подруги, работающей в торговле, о четырех распространенных ловушках, которые заставляют нас тратить больше, чем мы намеревались.

Он провел эксперимент, посетив один из супермаркетов, и подтвердил эффективность этих «капканов».

Ловушка №1: Зона импульсивных покупок у кассы
Это, пожалуй, самая известная стратегия. В этой зоне размещены товары с высокой наценкой и быстрой оборачиваемостью: шоколадки, жевательные резинки, журналы и батарейки. Ожидая в очереди, вы расслабляетесь, и ваш мозг непроизвольно тянется к соблазнительным товарам.

Совет: заранее составьте список покупок и строго следуйте ему. Избегайте смотреть на заманчивые товары у кассы.

Ловушка №2: «Островные» предложения и яркие ценники
Выделяющиеся стеллажи с акционными товарами, расположенные в центре торгового зала, привлекают внимание, как маяки. Часто это товары, которые вам не нужны, но скидка кажется слишком заманчивой, и вы забываете о здравом смысле.

Совет: перед походом в магазин изучите акции в интернете и решите, действительно ли вам нужен предлагаемый товар. Не поддавайтесь манипуляциям с «ограниченным количеством товара».

Ловушка №3: Ароматы и музыка
Запах свежевыпеченного хлеба, аромат кофе или специально подобранная музыка создают уютную атмосферу и расслабляют бдительность. В таком состоянии мы более склонны к импульсивным покупкам.

Совет: помните о цели вашего визита. Сосредоточьтесь на списке покупок, чтобы не поддаться на сенсорные стимулы.

Ловушка №4: Расположение товаров
Товары первой необходимости, такие как молоко или хлеб, часто находятся в глубине магазина. Вам приходится проходить мимо множества других товаров, что увеличивает вероятность спонтанных покупок. Детские товары размещают на уровне глаз ребенка, чтобы повысить вероятность просьб о покупке.

Совет: составьте список, сгруппировав товары по секциям, и старайтесь придерживаться его. С детьми заранее договоритесь о покупке только тех вещей, которые вы обсудили.

Помните, что супермаркеты — это мастерски спланированные лабиринты, созданные для увеличения ваших расходов. Осознание этих маркетинговых трюков и соблюдение простых правил помогут вам избежать лишних трат и вернуться домой с запланированными продуктами, а не с ненужными покупками.

Будьте внимательны, составляйте список и помните: вы — хозяин своей тележки.