200 машин в месяц: «Озон» опубликовал данные по продажам новых машин

Покупка нового автомобиля через маркетплейсы в России больше не кажется экзотикой — всё больше россиян выбирают онлайн. По данным пресс-службы Ozon, интерес к дистанционной покупке машин в 2025 году заметно вырос. Изменился не только масштаб, но и сам портрет покупателя.

В первом полугодии 2025 года доля женщин среди покупателей автомобилей на Ozon существенно увеличилась. Если в начале прошлого года они составляли лишь 23%, то теперь — уже 36%. То есть онлайн-автопокупки всё увереннее осваивает женская аудитория.

Параллельно происходит и «взросление» покупателя. Средний возраст вырос с 35 до 40 лет за год. Самому старшему клиенту этой категории, оформившему покупку машины через Ozon, — 75 лет.

Расширяется и география. Вырос интерес к онлайн-покупке автомобилей не только в столичном регионе, но и в регионах — здесь прирост по итогам полугодия составил +66%. Особенно сильно выросли продажи в Ростовской области (+1122%), Татарстане (+875%) и Нижегородской области (+600%).

Такой рост эксперты связывают с расширением ассортимента на площадке и увеличением числа дилеров, сотрудничающих с маркетплейсом. За год их стало втрое больше — свыше 160 компаний.

Изменилась и сама стратегия продаж: теперь многие дилеры выводят новые модели одновременно в офлайн и онлайн, тогда как раньше на площадках они появлялись с задержкой. В результате только за первое полугодие 2025 года ассортимент новых машин на Ozon вырос в 4,5 раза.

На сегодняшний день маркетплейс продаёт около 200 автомобилей ежемесячно, а общее количество заказанных машин с начала запуска категории превысило 2400 единиц. При этом онлайн-продажи по-прежнему занимают скромную долю от общего рынка новых автомобилей в стране.

Ограничение заключается в способе оплаты: если у дилеров можно оформить автокредит, то онлайн-покупка чаще предполагает полную оплату. Это остаётся главным сдерживающим фактором для многих покупателей, пишет 5 колесо.