Подруга-продавец из Пятёрочки рассказала, как обходить 4 ловушки для покупателей: запомните раз и навсегда

Торговые предприятия нередко используют маркетинговые стратегии, направленные на превращение стандартного приобретения продуктов питания в дорогостоящее мероприятие. В процессе приобретения товаров повседневного спроса, таких как хлебобулочные изделия и молочные продукты, покупатели часто сталкиваются с дополнительными импульсивными покупками, включая кондитерские изделия, колбасные изделия и соусы.

Согласно информации, предоставленной моим знакомым, работающим в крупной торговой сети, существует несколько методов, используемых для стимулирования покупательской активности.

Первый метод заключается в создании запутанного маршрута движения покупателей с использованием тележек. Основные товары, такие как молочная продукция и хлебобулочные изделия, размещаются в удалённых от входа зонах торгового зала. Это вынуждает покупателей проходить мимо широкого ассортимента продукции, что способствует увеличению количества дополнительных товаров в их корзинах. Для минимизации риска дополнительных трат рекомендуется составлять и строго придерживаться списка покупок. Также следует избегать посещения магазина в состоянии голода, поскольку это может повысить восприимчивость к привлекательным предложениям.

Второй метод включает в себя использование акций и специальных предложений. Яркие ценники и рекламные материалы привлекают внимание покупателей, однако реальная выгода от приобретения акционных товаров может быть не столь значительной. В некоторых случаях первоначальная цена товара повышается, а затем искусственно снижается, создавая иллюзию экономии. Для оценки реальной стоимости товара рекомендуется проводить сравнительный анализ цен и не полагаться исключительно на рекламные материалы.

Третий метод заключается в применении аромамаркетинга. Распространение запахов свежей выпечки создаёт атмосферу уюта и комфорта, что может стимулировать покупателей к приобретению дополнительных товаров. Некоторые торговые сети целенаправленно усиливают ароматические воздействия для повышения интереса к определённым категориям продукции.

Четвёртый метод включает размещение товаров с высокой маржинальностью в непосредственной близости от кассовых аппаратов. Шоколадные изделия, жевательная резинка и другие сладости, расположенные на уровне глаз покупателя, особенно эффективны в ситуациях, когда в процессе покупки присутствует ребёнок. Это может привести к дополнительным тратам и увеличению итоговой суммы на чеке.

Для предотвращения излишних расходов рекомендуется составление и строгое соблюдение списка покупок, а также проведение предварительной ревизии содержимого корзины перед совершением оплаты. Это позволит минимизировать влияние маркетинговых стратегий на процесс принятия решений и снизить риск импульсивных покупок, сообщает источник.